近日，阿儀網(wǎng)小編有幸采訪到上海恒遠(yuǎn)的王總經(jīng)理分享企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，王總經(jīng)理說：企業(yè)經(jīng)營(yíng)總會(huì)遭遇困難，但是要找到解決的方法不可輕言放棄，如果你輕易就放棄產(chǎn)品，放棄客戶，放棄服務(wù)，*后會(huì)把企業(yè)也放棄了。我們?cè)谄髽I(yè)需要擴(kuò)張、發(fā)展資金不足的時(shí)候從未想過要放棄，堅(jiān)持著《士兵突擊》里許三多精神:不拋棄、不放棄，并且相信辦法總比困難多！現(xiàn)在企業(yè)正往更強(qiáng)更好方向發(fā)展。我們也秉承“專注品質(zhì)、信守承諾、積極溝通、創(chuàng)新服務(wù)”的企業(yè)文化積極參與生物領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)，力求為我國(guó)科研事業(yè)添磚加瓦。下面請(qǐng)見訪談詳細(xì)內(nèi)容：

上海恒遠(yuǎn)王總經(jīng)理

  app17：請(qǐng)問上海恒遠(yuǎn)生物科技有限公司2015年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況如何? 2016年公司有何發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展預(yù)期呢？
王總經(jīng)理：2015年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%超過預(yù)期增長(zhǎng)率，2016年公司將加大公司新產(chǎn)品的研發(fā)力度、有力的增加市場(chǎng)占有率，公司預(yù)期業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)100%。此外，我司現(xiàn)有產(chǎn)品所運(yùn)用的技術(shù)都是目前前沿技術(shù)，ELISA技術(shù)在整個(gè)免疫類體系中是非常尖端的一種技術(shù)，我們目前就是把ELISA技術(shù)應(yīng)用到科研產(chǎn)品中，為人類科研事業(yè)添磚加瓦。

   app17：發(fā)展至今相信貴公司已有諸多成熟的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，請(qǐng)您為我們介紹一下貴公司這些產(chǎn)品的從研發(fā)到推向市場(chǎng)的過程中，企業(yè)做了哪些努力？遇到過的困難是什么？
王總經(jīng)理：前面我們也說了ELISA技術(shù)是前沿技術(shù)，那么推向市場(chǎng)的過程中肯定會(huì)遇到許多問題，比如產(chǎn)品不成熟、客戶不信任、售后服務(wù)沒有及時(shí)跟進(jìn)等等問題，這些問題在公司剛剛起步的時(shí)候解決起來也挺困難的，不過隨著公司正規(guī)化、規(guī)�；�，經(jīng)過公司全體員工的共同努力這些問題都逐一得到解決，公司遇到過的困難就是資金問題，公司要擴(kuò)張、要發(fā)展，資金問題就是我們的瓶頸，不過這些問題經(jīng)過我們的努力已經(jīng)得到解決。
app17：貴公司的主打產(chǎn)品是什么 主要目標(biāo)銷售群體是？現(xiàn)在的銷售情況如何？2016年的銷售戰(zhàn)略可以分享下嗎？
王總經(jīng)理：我們目前的主要產(chǎn)品是elisa試劑盒、生物試劑、抗體等，主要銷售群體是廣大科研人員，現(xiàn)在我司產(chǎn)品供不應(yīng)求！今年的目標(biāo)是同比去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，進(jìn)一步增加市場(chǎng)占有率，讓我們的產(chǎn)品能夠幫助更多的科研人員。

  app17：貴公司研制出來的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品相比具備什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？其中明星產(chǎn)品是哪些？
王總經(jīng)理：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要是在質(zhì)量上，其次才是價(jià)格，我們的目標(biāo)是提供*物美價(jià)廉的產(chǎn)品給客戶。比如我們公司生產(chǎn)的ELISA白介素系列、ELISA腫瘤壞死因子系列、一抗、二抗等產(chǎn)品都是得到了客戶優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品。
  app17：不管是使用過貴公司產(chǎn)品的客戶還是即將使用貴公司產(chǎn)品的客戶，我相信他們都是比較關(guān)心貴的公司服務(wù)和售后保障，在這方面您是怎么做到讓客戶滿意放心的？
王總經(jīng)理：我們的售后服務(wù)和保障可以說是同類公司中的一家，我們公司銷售產(chǎn)品不僅僅是把它當(dāng)成一件產(chǎn)品，而是把產(chǎn)品和服務(wù)連在一起的，服務(wù)不好你可以退換貨，產(chǎn)品不好你也可以退換貨，客戶從咨詢產(chǎn)品開始我們就提供服務(wù)了，售前、售中、售后提供全方位服務(wù)，我們公司認(rèn)為做企業(yè)不僅是要提供給客戶好質(zhì)量的產(chǎn)品，還要給客戶提供完美的服務(wù)才是企業(yè)成功的基石。

app17：我們注意到近兩年來中國(guó)的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展。從代理銷售國(guó)外品牌，到自主研發(fā)，到合同研究組織（CRO），國(guó)內(nèi)開始涌現(xiàn)不少成功的“中國(guó)制造”。 上海恒遠(yuǎn)生物科技有限公司主要從事免疫學(xué)、分子生物學(xué)和常規(guī)生化試劑的研發(fā)、銷售。并代理銷售TSZ、SIGMA、R&D、NQBB、AMRESCO、HYCLONE等二十多家國(guó)外知名品牌，它在國(guó)內(nèi)外的生物技術(shù)市場(chǎng)將扮演什么樣的角色？

王總經(jīng)理：我們公司可以說是起到了一個(gè)“承上啟下”的作用吧，把上一些前沿技術(shù)引進(jìn)回來，充實(shí)到我們自己的事業(yè)中，我們公司的目標(biāo)就是要做到國(guó)內(nèi)、前列。

app17：同行之間不可避免地存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，請(qǐng)問貴公司如何促進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間的良性合作的呢?
王總經(jīng)理：我們認(rèn)為不管市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)，首先做好產(chǎn)品，客戶會(huì)幫我們做出選擇！

app17：貴公司是一家生物技術(shù)企業(yè),，重視人才培養(yǎng)，請(qǐng)問貴公司對(duì)于員工管理方面有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？現(xiàn)在很多公司都有用工荒，招人難的問題，您是怎么看待的呢？
王總經(jīng)理：我們公司的員工都是做事業(yè)的，都是一些朝氣蓬勃的人，公司能夠發(fā)展都離不開他們，他們付出了多少公司就給他們回報(bào)多少，當(dāng)然各行各業(yè)有它既定的規(guī)則，但我認(rèn)為公司與員工之間做到了付出與回報(bào)成正比了，這些都不是問題。

app17：網(wǎng)絡(luò)媒體讓人眼花繚亂，您為什么會(huì)使用電子商務(wù)呢？您覺得它能給您帶來什么幫助？阿儀網(wǎng)現(xiàn)在主推的開年新春站推廣服務(wù)，您這邊有何建議不？
王總經(jīng)理：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，電子商務(wù)越來越重要了，我們作為一家研究前沿技術(shù)的公司怎么能夠落在時(shí)代的后面呢，我們會(huì)借助電子商務(wù)占有更多的市場(chǎng)。阿儀網(wǎng)的推廣我們公司還是很認(rèn)可的，給我們公司帶來了很多訂單，接下來我們會(huì)加大對(duì)阿儀網(wǎng)的推廣投入，手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)有代替電腦的趨勢(shì)了，app會(huì)越來越重要，我認(rèn)為它會(huì)是大勢(shì)所趨，我們也會(huì)在這方面加大投入。

采訪結(jié)束后王總經(jīng)理想借助阿儀網(wǎng)平臺(tái)對(duì)廣大的會(huì)員朋友們新的一年財(cái)生意興隆、財(cái)源滾滾！小編也祝愿上海恒遠(yuǎn)在王總經(jīng)理的帶領(lǐng)下研發(fā)出更好的生物試劑產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為我國(guó)科研事業(yè)添磚加瓦。

上海恒遠(yuǎn)公司簡(jiǎn)介：
   上海恒遠(yuǎn)生物科技有限公司是一家生物技術(shù)企業(yè)，主要從事免疫學(xué)、分子生物學(xué)和常規(guī)生化試劑的研發(fā)、銷售。并代理銷售TSZ、SIGMA、R&D、NQBB、AMRESCO、HYCLONE等二十多家國(guó)外知名品牌，產(chǎn)品涵蓋ELISA試劑盒、生物試劑、抗體、對(duì)照品、血清、細(xì)胞、培養(yǎng)基、實(shí)驗(yàn)耗材等，致力于為廣大高校、科研院所和企事業(yè)單位提供一流的科研試劑和完善的技術(shù)服務(wù)，滿足生物化學(xué)、分子生物學(xué) 、細(xì)胞生物學(xué)、免疫學(xué)等生物科技實(shí)驗(yàn)需求。

      上海恒遠(yuǎn)生物先后與河南中醫(yī)學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)、華東師范大學(xué)、第二軍醫(yī)大學(xué)、仁濟(jì)醫(yī)院、曙光醫(yī)院、華山醫(yī)院、瑞金醫(yī)院、上海有機(jī)研究所、中科院上海分院等多家單位建立了良好的合作關(guān)系。本公司可為您提供科研ELISA試劑盒，種屬標(biāo)本齊全,有專門針對(duì)人血清、血漿、全血、分泌物、尿液、細(xì)胞培養(yǎng)上清液、組織勻漿、組織液等標(biāo)本的試劑盒；另有針對(duì)各種動(dòng)物（鼠、兔、牛、馬、雞、豬、狗、山羊、猴、魚）的科研試劑。
公司秉承“專注品質(zhì)、信守承諾、積極溝通、創(chuàng)新服務(wù)”的企業(yè)文化積極參與生物領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)，力求為我國(guó)科研事業(yè)添磚加瓦。有相關(guān)產(chǎn)品需求或意見可以加我們微信公眾號(hào)喔！